パートナーセールス / アライアンス戦略責任者（CxO候補）

ポジション概要

大手SIerや戦略パートナーとのアライアンスをゼロから構築し、Incident Lakeの市場浸透を加速させるパートナーエコシステムの設計者を募集します。パートナーの発掘・交渉・契約締結にとどまらず、資本戦略や業務提携の深度設計まで一気通貫でオーナーシップを持ち、当社の次世代の経営を担うCxO候補として事業全体を牽引していただきます。

業務内容の一例

• 大手SIer・ITコンサルティングファーム・クラウドベンダー等を自ら発掘・開拓し、戦略的アライアンスの締結をエンドツーエンドでリード。
• 資本業務提携・JV組成・リセラー/OEM契約など、パートナーシップの形態・深度を戦略的に設計し、経営陣と連携しながら意思決定を推進。
• パートナーセールスの仕組み（チャネル設計・インセンティブ設計・イネーブルメントプログラム・KPI体系）をゼロから構築・運用。
• パートナー経由のパイプライン創出から成約・カスタマーサクセスまでの座組を設計し、間接販売チャネルを収益の柱へ育成。
• 市場動向・競合動向・パートナー候補の戦略を深く分析し、自社プロダクトとパートナーアセットの組み合わせによる差別化提案を立案。
• 社内エンジニア・プロダクト・マーケティング・法務・ファイナンス部門を横断してプロジェクトを推進し、社外パートナーとの協業体制を確立。
• 将来的な経営参画を見据え、事業戦略・組織設計・採用等の経営課題にも積極的に関与。

応募資格（必須）

• エンタープライズ向けBtoB事業において、パートナー戦略・アライアンス・チャネルセールス領域で顕著な実績をお持ちの方。
• 大手SIer、ITコンサル、システムインテグレーターとの深いネットワークおよび交渉経験を保有している方。
• 複数の複雑なステークホルダーが絡む大型案件において、戦略立案から合意形成・クローズまでを主導した経験がある方。
• ゼロイチの仕組みづくりに抵抗がなく、自律的に組織・プロセス・文化を作り上げられる方。

応募資格（歓迎）

• 外資系テクノロジー企業における日本法人・カントリーオペレーションの立ち上げ経験（Country Manager / GM等）。
• SaaS・クラウドインフラ・DevOps・セキュリティ等の成長領域でのパートナーエコシステム構築経験。
• 資本提携・M&A・JV等のコーポレートディール推進における実務経験。
• スタートアップあるいは新規事業における事業開発・経営企画の経験。
• 英語でのビジネス交渉・契約交渉が可能な方（グローバルパートナーとの連携機会あり）。

求める人物像

• 「障害対応を信頼向上に昇華させる」というSIGQのビジョンに共鳴し、日本のエンタープライズにおけるシステム信頼性の水準を社会インフラとして高めることにコミットできる方。
• 大企業との交渉・資本戦略にも物怖じせず、創業期のスタートアップに経営幹部として飛び込む胆力と覚悟を持つ方。
• プレイヤーとしての高い個人成果を持ちながら、組織・チームをゼロから構築できるビルダー気質の方。
• 短期的な売上最大化だけでなく、パートナーとの長期的な信頼関係・生態系の設計に戦略的視野を持てる方。
• 経営課題にも主体的に向き合い、CEOや共同創業者と対等に議論・提言できる方。

ポジションの魅力

エコシステムをゼロから設計するオーナーシップ

パートナープログラム・チャネル戦略・アライアンス契約の全てが「白紙」の状態からスタートします。自分の戦略と実行がそのまま会社の成長曲線に直結します。

資本・戦略レイヤーまで踏み込める経営参画機会

単なるセールス職にとどまらず、資本業務提携の設計や将来的なM&Aの布石となる戦略的な意思決定にも関与できます。

CxOへの明確なキャリアパス

本ポジションは将来のChief Revenue Officer（CRO）またはChief Operation Officer（COO）候補として位置づけられています。成果・カルチャーフィット次第で経営チームへの参画を前提とした対話を行います。

「信頼性」という構造的成長市場のフロントランナー

DX加速・AI普及に伴いシステム信頼性の重要性は指数関数的に拡大しています。この市場で最もエコシステムを理解したプレイヤーになれます。

勤務地

• 東京オフィス（東京都中央区日本橋兜町6番5号 FinGATE KABUTO)

募集要項

雇用形態
正社員 ※試用期間 入社後3ヶ月

年収
1,500万〜4,000万円（理論年収）※成果連動型SO付与制度あり

勤務時間
フレックスタイム制（フレキシブルタイム 7:00〜22:00、休憩60分）

諸手当
交通費全額支給（月5万円上限）

休日・休暇
完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始／年次有給休暇（入社時付与）・特別休暇

福利厚生
各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）

※年収はみなし時間外労働（40時間）手当含む。超過分は別途支給。

※経験・能力・成果指標達成度を考慮の上、決定します。詳細は面談にて確認ください。

選考フロー

1. 書類選考
2. 一次面談（カジュアル面談可・オンライン対応可）
3. 二次面談（事業・戦略ディスカッション）
4. リファレンスチェック ／ 源泉徴収票のご提出（全員）
5. 三次面談（株主面談）
6. 最終面接（原則オフライン・経営陣との直接対話）

選考過程において、応募職種とは異なるポジション（経営参画等）をご提案させていただく場合もございます。

ご応募について

こちらのサイトよりご応募ください。