파트너 영업 / 제휴 전략 책임자 (CxO 후보)
직무 개요
대형 SI 기업 및 전략적 파트너와의 제휴를 처음부터 구축하여 Incident Lake의 시장 침투를 가속화할 파트너 생태계 설계자를 모집합니다. 파트너 발굴·협상·계약 체결에 그치지 않고, 자본 전략 및 업무 제휴의 심층 설계에 이르기까지 전 과정을 주도적으로 책임지며, 당사의 차세대 경영을 이끌어갈 CxO 후보로서 사업 전반을 주도해 주실 분을 찾습니다.
업무 내용의 예시
대형 SI 기업, IT 컨설팅 회사, 클라우드 벤더 등을 직접 발굴·개척하고, 전략적 제휴 체결을 처음부터 끝까지 주도한다.
자본 업무 제휴, 합작 투자(JV) 설립, 리셀러/OEM 계약 등 파트너십의 형태와 깊이를 전략적으로 설계하고, 경영진과 협력하여 의사결정을 추진한다.
파트너 영업 체계(채널 설계·인센티브 설계·역량 강화 프로그램·KPI 체계)를 처음부터 구축하고 운영합니다.
파트너를 통한 파이프라인 창출부터 계약 체결 및 고객 성공에 이르는 프로세스를 설계하여, 간접 판매 채널을 수익의 주축으로 육성합니다.
시장 동향, 경쟁사 동향, 잠재 파트너의 전략을 심층적으로 분석하여, 자사 제품과 파트너 자산을 결합한 차별화 방안을 수립한다.
사내 엔지니어링, 제품, 마케팅, 법무, 재무 부서를 아우르며 프로젝트를 추진하고, 외부 파트너와의 협업 체계를 구축했다.
향후 경영 참여를 염두에 두고, 사업 전략·조직 설계·채용 등 경영 과제에 적극적으로 관여하고 있다.
지원 자격 (필수)
엔터프라이즈 대상 B2B 사업 분야에서 파트너 전략, 제휴, 채널 영업 분야에서 탁월한 실적을 보유한 분.
대형 SI 기업, IT 컨설팅 업체, 시스템 통합 업체와 깊은 인맥 및 협상 경험을 보유한 분.
복잡한 이해관계자들이 다수 얽혀 있는 대규모 프로젝트에서 전략 수립부터 합의 도출 및 완료까지 주도적으로 이끌어 본 경험이 있는 분.
제로에서 시작하는 시스템 구축에 거부감이 없으며, 자율적으로 조직·프로세스·문화를 만들어 나갈 수 있는 분.
지원 자격 (우대 사항)
외국계 기술 기업에서 일본 법인 및 국가 운영 조직을 설립한 경험(Country Manager / GM 등).
SaaS, 클라우드 인프라, DevOps, 보안 등 성장 분야에서의 파트너 생태계 구축 경험.
자본 제휴·M&A·합작투자(JV) 등 기업 거래 추진에 관한 실무 경험.
스타트업 또는 신규 사업 분야에서 사업 개발 및 경영 기획 경험.
영어로 비즈니스 협상 및 계약 협상을 진행할 수 있는 분(글로벌 파트너와의 협력 기회가 있음).
모집 대상자상
“장애 대응을 신뢰도 향상으로 승화시킨다”는 SIGQ의 비전에 공감하며, 일본 기업 시스템의 신뢰성 수준을 사회 인프라로서 높일 수 있도록 헌신할 수 있는 분.
대기업과의 협상 및 자본 전략에도 주저함이 없으며, 창업 초기 단계의 스타트업에 경영진으로서 뛰어들 수 있는 배짱과 각오를 갖춘 분.
플레이어로서 뛰어난 개인 성과를 거두면서도, 조직과 팀을 처음부터 구축해 나갈 수 있는 ‘빌더’ 기질을 갖춘 분.
단기적인 매출 극대화뿐만 아니라, 파트너와의 장기적인 신뢰 관계 및 생태계 구축에 대한 전략적 안목을 갖춘 분.
경영 과제에 대해 주도적으로 대처하며, CEO나 공동 창업자와 대등한 입장에서 논의하고 제안을 할 수 있는 분.
직무의 매력
생태계를 처음부터 설계하는 주인의식
파트너 프로그램, 채널 전략, 제휴 계약 등 모든 것이 ‘백지’ 상태에서 시작됩니다. 본인의 전략과 실행이 그대로 회사의 성장 곡선에 직결됩니다.
자본 및 전략 수준까지 깊이 관여할 수 있는 경영 참여 기회
단순한 영업직에 그치지 않고, 자본·업무 제휴의 설계는 물론 향후 M&A를 위한 발판이 될 전략적 의사결정에도 참여할 수 있습니다.
CxO를 향한 명확한 경력 경로
이 직책은 향후 최고수익책임자(CRO) 또는 최고운영책임자(COO) 후보로 자리매김하고 있습니다. 성과 및 조직 문화 적합도에 따라 경영진 합류 가능성을 전제로 한 논의를 진행할 예정입니다.
‘신뢰성’이라는 구조적 성장 시장의 선두주자
DX 가속화와 AI 보급에 따라 시스템 신뢰성의 중요성은 기하급수적으로 커지고 있습니다. 이 시장에서 생태계를 가장 잘 이해하는 주체가 될 수 있습니다.
근무지
도쿄 사무소 (도쿄도 주오구 니혼바시 카부토초 6-5 FinGATE KABUTO)
모집 요강
항목 | 내용 |
|---|---|
고용 형태 | 정규직 ※수습 기간: 입사 후 3개월 |
연소득 | 상의를 거쳐 결정 |
근무 시간 | 유연근무제 (유연 근무 시간 7:00~22:00, 휴식 60분) |
각종 수당 | 교통비 전액 지급 (월 5만 엔 한도) |
휴일·휴가 | 완전 주 2일 휴무제(토·일)·공휴일·연말연시／연차 유급 휴가(입사 시 부여)·특별 휴가 |
복리후생 | 각종 사회보험 완비 (건강보험·후생연금·고용보험·산재보험) |
※연봉에는 간주 초과근무수당(40시간)이 포함되어 있습니다. 이를 초과하는 분에 대해서는 별도로 지급됩니다.
※경력, 능력, 성과 지표 달성도를 종합적으로 고려하여 결정합니다. 자세한 내용은 면담 시 확인해 주시기 바랍니다.
선발 절차
서류 전형
1차 면접(비공식 면접 가능·온라인 면접 가능)
2차 면접(사업·전략 토론)
참조 확인 ／ 원천징수영수증 제출(전원)
3차 면담(주주 면담)
최종 면접(원칙적으로 대면 방식, 경영진과의 직접 대화)
선발 과정에서 지원하신 직종과 다른 직책(경영 참여 등)을 제안해 드릴 수도 있습니다.
지원 안내
이 사이트를 통해응모해 주시기 바랍니다.