2026.03.16

パートナーセールス／アライアンス戦略責任者（CxO候補）

ポジション概要

大手SI企業や戦略パートナーとの提携関係をゼロから構築し、Incident Lakeの市場浸透を加速させるパートナーエコシステムの設計者を募集します。パートナーの発掘・交渉・契約締結にとどまらず、資本戦略や業務提携の詳細な設計に至るまで一貫してオーナーシップを発揮し、当社の次世代経営を担うCxO候補として事業全体を牽引していただきます。

業務内容の一例

大手SI企業、ITコンサルティング会社、クラウドベンダーなどを自ら発掘・開拓し、戦略的提携の締結をエンドツーエンドで主導する。
資本業務提携、合弁事業（JV）の組成、リセラー／OEM契約など、パートナーシップの形態や連携の深さを戦略的に設計し、経営陣と連携しながら意思決定を推進する。
パートナーセールスの仕組み（チャネル設計・インセンティブ設計・イネーブルメントプログラム・KPI体系）をゼロから構築・運用する。
パートナーを通じたパイプラインの創出から成約、さらにはカスタマーサクセスに至るまでの体制を構築し、間接販売チャネルを収益の柱へと育成する。
市場動向、競合動向、パートナー候補の戦略を深く分析し、自社製品とパートナーのアセットを組み合わせた差別化提案を策定する。
社内のエンジニア、プロダクト、マーケティング、法務、財務の各部門を横断してプロジェクトを推進し、社外パートナーとの協業体制を確立した。
将来的な経営参画を見据え、事業戦略、組織設計、採用などの経営課題にも積極的に関与している。

応募資格（必須）

エンタープライズ向けBtoB事業において、パートナー戦略・アライアンス・チャネルセールスの分野で顕著な実績をお持ちの方。
大手SI企業、ITコンサルティング会社、システムインテグレーターとの強固なネットワークおよび交渉経験を有する方。
複数の複雑なステークホルダーが関わる大規模案件において、戦略立案から合意形成・クロージングまでを主導した経験をお持ちの方。
ゼロから仕組みを構築することに抵抗がなく、自律的に組織・プロセス・文化を築き上げることができる方。

応募資格（歓迎）

外資系テクノロジー企業における日本法人・カントリーオペレーションの立ち上げ経験（カントリーマネージャー／ゼネラルマネージャーなど）。
SaaS、クラウドインフラ、DevOps、セキュリティなどの成長分野におけるパートナーエコシステムの構築経験。
資本提携、M&A、合弁事業（JV）などのコーポレート・ディールの推進における実務経験。
スタートアップまたは新規事業における事業開発・経営企画の経験。
英語でのビジネス交渉・契約交渉が可能な方（グローバルパートナーとの連携の機会あり）。

求める人物像

SIGQの「障害対応を信頼性の向上へと昇華させる」というビジョンに共感し、日本のエンタープライズにおけるシステム信頼性の水準を社会インフラとして高めることに尽力できる方。
大企業との交渉や資本戦略にもひるむことなく、創業期のスタートアップに経営幹部として飛び込む胆力と覚悟をお持ちの方。
プレイヤーとして高い個人実績を持ちつつ、組織やチームをゼロから構築できる「ビルダー」気質の方。
短期的な売上最大化だけでなく、パートナーとの長期的な信頼関係の構築やエコシステムの設計について、戦略的な視野を持てる方。
経営課題にも主体的に取り組み、CEOや共同創業者と対等な立場で議論し、提言できる方。

このポジションの魅力

ゼロからエコシステムを設計するオーナーシップ

パートナープログラム、チャネル戦略、アライアンス契約のすべてが「白紙」の状態からスタートします。自身の戦略と実行が、そのまま会社の成長曲線に直結します。

資本・戦略レベルにまで踏み込める経営参画の機会

単なる営業職にとどまらず、資本・業務提携の設計や、将来的なM&Aに向けた布石となる戦略的な意思決定にも関与することができます。

CxOへの明確なキャリアパス

このポジションは、将来の最高収益責任者（CRO）または最高執行責任者（COO）の候補として位置づけられています。実績や企業文化への適合度に応じて、経営陣への参画を前提とした話し合いを行います。

「信頼性」という構造的な成長市場の先駆者

DXの加速やAIの普及に伴い、システムの信頼性の重要性は指数関数的に高まっています。この市場において、エコシステムを最も深く理解したプレイヤーとなることができます。

勤務地

東京オフィス（東京都中央区日本橋兜町6番5号 FinGATE KABUTO）

募集要項

項目	内容
雇用形態	正社員 ※試用期間：入社後3ヶ月
年収	ご相談の上、決定する
勤務時間	フレックスタイム制（フレキシブルタイム 7:00～22:00、休憩60分）
各種手当	交通費全額支給（月額5万円を上限とする）
休日・休暇	完全週休2日制（土・日）・祝日・年末年始／年次有給休暇（入社時に付与）・特別休暇
福利厚生	各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）