合作夥伴銷售／聯盟策略負責人（CxO 候選人）

職位概述

我們正在招募一位夥伴生態系統設計師，負責從零開始與大型系統整合商（SIer）及策略夥伴建立聯盟，以加速 Incident Lake 的市場滲透。該職位不僅止於發掘夥伴、進行協商及簽訂合約，更需全程主導從資本策略到業務合作深度規劃的整體流程，並作為本公司下一代經營團隊的 CxO 候選人，帶領整個事業體向前邁進。

業務內容範例

• 主動發掘並開拓大型系統整合商（SIer）、IT顧問公司、雲端服務供應商等，並全程主導建立戰略聯盟。

• 針對資本業務合作、合資企業成立、經銷商／OEM 合約等，策略性地規劃合作夥伴關係的形式與深度，並與管理層密切配合以推動決策。

• 從零開始建置並營運合作夥伴銷售機制（通路設計、激勵機制設計、賦能計畫、KPI 體系）。

• 設計從透過合作夥伴開拓潛在客戶管道，到成交及客戶成功為止的整體架構，並將間接銷售管道培育為營收支柱。

• 深入分析市場動向、競爭對手動向及潛在合作夥伴的策略，並擬定透過結合本公司產品與合作夥伴資源來實現差異化的提案。

• 橫跨公司內部工程、產品、行銷、法務及財務等部門推動專案，並與外部合作夥伴建立協作機制。

• 著眼於未來參與經營，積極參與事業策略、組織設計、人才招募等經營議題。

應徵資格（必備）

• 在企業級 B2B 業務領域中，於合作夥伴策略、聯盟及通路銷售方面具備顯著實績者。

• 具備與大型系統整合商（SIer）、IT顧問公司及系統整合商建立深厚人脈網絡，並擁有相關談判經驗者。

• 具備在涉及多個複雜利害關係人的大型專案中，主導從策略規劃到達成共識及專案結案全過程之經驗者。

• 對從零開始建立機制毫無抗拒，且能自主建構組織、流程與文化的人士。

應徵資格（歡迎）

• 具備在外資科技企業中成立日本子公司及建立國家營運體系的經驗（如國家經理／總經理等）。

• 在 SaaS、雲端基礎架構、DevOps、資安等成長領域中，具備建構合作夥伴生態系統的經驗。

• 在推動資本合作、併購（M&A）、合資企業（JV）等企業交易方面的實務經驗。

• 具備新創公司或新事業領域之業務開發及經營企劃經驗。

• 具備以英語進行商務談判及合約協商能力者（將有與全球合作夥伴合作的機會）。

理想人選

• 認同 SIGQ「將故障應對昇華為提升可靠性」的願景，並能致力於將日本企業系統的可靠性水準提升至社會基礎設施層級的人士。

• 不畏與大企業進行談判及制定資本策略，並具備以高階主管身分投身創業初期新創公司的膽識與決心者。

• 既具備作為玩家的優異個人成績，同時又擁有能從零開始建立組織與團隊的「建設者」特質者。

• 不僅能著眼於短期營收最大化，更能以戰略視野來建立與合作夥伴的長期信任關係，並規劃生態系統的人士。

• 能夠主動面對經營課題，並能與執行長及共同創辦人平等地進行討論與提出建議的人士。

職位的魅力

從零開始設計生態系統的主導權

夥伴計畫、通路策略及聯盟合約，全都將從「白紙一張」的狀態開始。您的策略與執行，將直接影響公司的成長曲線。

能深入至資本與策略層級的經營參與機會

不僅僅是擔任銷售職務，還能參與資本業務合作方案的規劃，以及為未來併購（M&A）鋪路等戰略性決策。

通往 CxO 職位的明確職涯發展路徑

此職位被定位為未來首席營收長（CRO）或首席營運長（COO）的人選。我們將根據工作表現及文化契合度，以日後加入管理團隊為前提展開對話。

「可靠性」——這個結構性成長市場的領先者

隨著數位轉型加速與人工智慧普及，系統可靠性的重要性正以指數級的速度提升。您將能成為此市場中對生態系統理解最透徹的參與者。

工作地點

• 東京辦公室（東京都中央區日本橋兜町6番5號 FinGATE KABUTO）

招募簡章

※年收入已包含視同加班（40小時）津貼。超出部分將另行發放。

※將綜合考量經驗、能力及績效指標達成度後決定。詳情請於面談時確認。

甄選流程

1. 書面審查

2. 一次面談（可安排非正式面談・可線上進行）

3. 二次面試（事業與策略討論）

4. 背景調查／提交薪資扣繳憑單（全體人員）

5. 第三次面談（股東面談）

6. 最終面試（原則上為線下面試・與管理層直接對話）

在甄選過程中，我們可能會向您推薦與應徵職位不同的職位（例如參與經營等）。

關於應徵事宜

請透過此網站報名。