Trưởng bộ phận Bán hàng Đối tác / Trưởng bộ phận Chiến lược Liên minh (Ứng viên cho vị trí CxO)

Tổng quan về vị trí công việc

Chúng tôi đang tìm kiếm ứng viên cho vị trí nhà thiết kế hệ sinh thái đối tác, người sẽ xây dựng từ đầu các liên minh với các công ty SI hàng đầu và các đối tác chiến lược, nhằm đẩy nhanh quá trình thâm nhập thị trường của Incident Lake. Không chỉ dừng lại ở việc tìm kiếm, đàm phán và ký kết hợp đồng với các đối tác, ứng viên sẽ đảm nhận trách nhiệm toàn diện từ đầu đến cuối, bao gồm cả việc thiết kế chi tiết các chiến lược vốn và hợp tác kinh doanh, đồng thời đóng vai trò là ứng viên tiềm năng cho vị trí CxO – người sẽ dẫn dắt toàn bộ hoạt động kinh doanh và gánh vác trọng trách quản lý thế hệ tiếp theo của công ty.

Một số ví dụ về nội dung công việc

• Tự mình tìm kiếm và phát triển các đối tác như các công ty SI hàng đầu, công ty tư vấn CNTT, nhà cung cấp dịch vụ đám mây, v.v., đồng thời dẫn dắt toàn bộ quá trình thiết lập các liên minh chiến lược từ đầu đến cuối.

• Thiết kế một cách chiến lược các hình thức và mức độ hợp tác — bao gồm hợp tác kinh doanh, thành lập liên doanh, hợp đồng đại lý phân phối/OEM — đồng thời thúc đẩy quá trình ra quyết định thông qua sự phối hợp chặt chẽ với ban lãnh đạo.

• Xây dựng và vận hành từ đầu cơ chế bán hàng qua đối tác (thiết kế kênh phân phối, thiết kế chính sách khuyến khích, chương trình hỗ trợ năng lực, hệ thống chỉ số KPI).

• Thiết kế quy trình từ việc tạo ra các cơ hội kinh doanh thông qua đối tác cho đến khi chốt đơn hàng và đảm bảo sự thành công của khách hàng, đồng thời phát triển kênh bán hàng gián tiếp thành trụ cột doanh thu.

• Phân tích sâu sắc các xu hướng thị trường, động thái của đối thủ cạnh tranh và chiến lược của các đối tác tiềm năng, từ đó xây dựng đề xuất tạo sự khác biệt thông qua việc kết hợp sản phẩm của công ty với các tài sản của đối tác.

• Thúc đẩy dự án thông qua sự phối hợp giữa các bộ phận kỹ sư, sản phẩm, tiếp thị, pháp lý và tài chính trong nội bộ công ty, đồng thời thiết lập cơ chế hợp tác với các đối tác bên ngoài.

• Với tầm nhìn hướng tới việc tham gia vào công tác quản lý trong tương lai, tôi đã tích cực tham gia giải quyết các vấn đề quản lý như chiến lược kinh doanh, thiết kế tổ chức và tuyển dụng.

Điều kiện ứng tuyển (bắt buộc)

• Người có thành tích nổi bật trong các lĩnh vực chiến lược đối tác, liên minh và bán hàng qua kênh phân phối trong mảng kinh doanh B2B dành cho doanh nghiệp.

• Ứng viên có mạng lưới quan hệ sâu rộng và kinh nghiệm đàm phán với các công ty SI hàng đầu, công ty tư vấn CNTT và các nhà tích hợp hệ thống.

• Người có kinh nghiệm chủ trì toàn bộ quá trình từ lập chiến lược đến đạt được sự đồng thuận và hoàn tất dự án quy mô lớn, trong đó có sự tham gia của nhiều bên liên quan phức tạp.

• Người không ngần ngại xây dựng cơ chế từ con số 0 và có khả năng tự chủ trong việc hình thành tổ chức, quy trình và văn hóa.

Điều kiện ứng tuyển (Ưu tiên)

• Có kinh nghiệm thành lập chi nhánh tại Nhật Bản và triển khai hoạt động tại quốc gia (Country Manager / GM, v.v.) tại các công ty công nghệ có vốn đầu tư nước ngoài.

• Có kinh nghiệm xây dựng hệ sinh thái đối tác trong các lĩnh vực đang phát triển như SaaS, hạ tầng đám mây, DevOps, an ninh mạng, v.v.

• Kinh nghiệm thực tiễn trong việc thúc đẩy các giao dịch doanh nghiệp như hợp tác vốn, M&A, liên doanh, v.v.

• Kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển kinh doanh và lập kế hoạch chiến lược tại các công ty khởi nghiệp hoặc các dự án kinh doanh mới.

• Ứng viên có khả năng đàm phán kinh doanh và đàm phán hợp đồng bằng tiếng Anh (có cơ hội hợp tác với các đối tác toàn cầu).

Hình mẫu ứng viên mong muốn

• Những ứng viên đồng cảm với tầm nhìn của SIGQ là “Biến việc xử lý sự cố thành động lực nâng cao độ tin cậy” và cam kết góp phần nâng cao tiêu chuẩn độ tin cậy của hệ thống trong các doanh nghiệp Nhật Bản, coi đó như một phần của cơ sở hạ tầng xã hội.

• Là người không nao núng trước các cuộc đàm phán với các tập đoàn lớn cũng như các chiến lược vốn, đồng thời có đủ bản lĩnh và quyết tâm để gia nhập một công ty khởi nghiệp đang trong giai đoạn đầu với vai trò là thành viên ban lãnh đạo.

• Là người có thành tích cá nhân xuất sắc trong vai trò người chơi, đồng thời sở hữu tố chất của một nhà xây dựng, có khả năng xây dựng tổ chức và đội ngũ từ con số không.

• Người có tầm nhìn chiến lược không chỉ trong việc tối đa hóa doanh thu ngắn hạn mà còn trong việc xây dựng mối quan hệ tin cậy lâu dài với các đối tác và thiết kế hệ sinh thái.

• Người có thể chủ động đối mặt với các thách thức trong quản lý, đồng thời thảo luận và đưa ra đề xuất trên cơ sở bình đẳng với CEO và các đồng sáng lập.

Sức hấp dẫn của vị trí này

Tinh thần chủ động trong việc thiết kế hệ sinh thái từ đầu

Tất cả các chương trình đối tác, chiến lược kênh phân phối và thỏa thuận hợp tác đều bắt đầu từ con số “0”. Chiến lược và cách thức triển khai của bạn sẽ tác động trực tiếp đến đường cong tăng trưởng của công ty.

Cơ hội tham gia quản lý có thể đi sâu đến tận cấp độ vốn và chiến lược

Không chỉ dừng lại ở vai trò nhân viên bán hàng đơn thuần, bạn còn có thể tham gia vào việc thiết kế các thỏa thuận hợp tác vốn và kinh doanh, cũng như các quyết định chiến lược làm nền tảng cho các thương vụ sáp nhập và mua lại (M&A) trong tương lai.

Lộ trình thăng tiến rõ ràng lên các vị trí CxO

Vị trí này được xem là ứng viên tiềm năng cho chức vụ Giám đốc Doanh thu (CRO) hoặc Giám đốc Điều hành (COO) trong tương lai. Tùy thuộc vào kết quả công việc và mức độ phù hợp với văn hóa doanh nghiệp, chúng tôi sẽ tiến hành các cuộc trao đổi với giả định rằng ứng viên sẽ tham gia vào đội ngũ lãnh đạo.

“Độ tin cậy” – Đơn vị dẫn đầu trong thị trường tăng trưởng mang tính cấu trúc

Cùng với sự phát triển của DX và sự phổ biến của AI, tầm quan trọng của độ tin cậy hệ thống đang gia tăng theo cấp số nhân. Chúng ta có thể trở thành đơn vị am hiểu nhất về hệ sinh thái trong thị trường này.

Địa điểm làm việc

• Văn phòng Tokyo (FinGATE KABUTO, số 6-5 Nihonbashi Kabuto-cho, quận Chuo, Tokyo)

Thông báo tuyển sinh

※Thu nhập hàng năm đã bao gồm phụ cấp làm thêm giờ theo quy định (40 giờ). Phần vượt quá sẽ được chi trả riêng.

※ Quyết định sẽ được đưa ra dựa trên kinh nghiệm, năng lực và mức độ hoàn thành các chỉ tiêu thành tích. Vui lòng trao đổi chi tiết trong buổi phỏng vấn.

Quy trình tuyển chọn

1. Vòng xét duyệt hồ sơ

2. Một buổi phỏng vấn(có thể là buổi phỏng vấn không chính thức, có thể thực hiện trực tuyến)

3. Buổi phỏng vấn lần hai(Thảo luận về hoạt động kinh doanh và chiến lược)

4. Xác minh thông tin tham chiếu / Nộp phiếu khấu trừ thuế tại nguồn(tất cả mọi người)

5. Cuộc họp lần thứ ba(cuộc họp với các cổ đông)

6. Vòng phỏng vấn cuối cùng(nguyên tắc là phỏng vấn trực tiếp, trao đổi trực tiếp với ban lãnh đạo)

Trong quá trình tuyển chọn, có thể chúng tôi sẽ đề xuất cho quý vị một vị trí khác với vị trí ứng tuyển (chẳng hạn như tham gia quản lý, v.v.).

Về việc nộp hồ sơ

Vui lòng đăng ký tại trang web này.